נכס 2 - Positioning Canvas - איך אתה שונה מהמתחרים

התשובה הקצרה

רוב בעלי העסקים כותבים על עצמם משהו כמו "מקצועיות ואיכות" ובטוחים שזה מיצוב. זו לא מיצוב - זה משפט שגם המתחרה הכי גרוע שלך יכול לחתום עליו, ובדיוק בגלל זה אף לקוח לא זוכר אותו. Positioning אמיתי הוא המקום שאתה תופס בראש של הלקוח לעומת המתחרים; בלי אותו ברור, אתה רק 'עוד אחד' ברשימה. Canvas מילולי על עמוד אחד עונה על 4 שאלות: למי אתה פונה (ICP), איזה כאב אתה פותר, איך אתה שונה מ-2-3 חלופות אמיתיות, ומה ההבטחה המדידה. המבחן הפשוט: אם הלקוח מסיים לקרוא ולא אומר 'זה בדיוק מה שאני צריך' - זה לא Positioning, זה תיאור תפקיד. הכשל הכי נפוץ: לכתוב משהו כללי שמתאים לכל מתחרה בענף, וכך לא לבלוט אצל אף אחד.