תמחור פתוח ('בא נדבר, אגיד לך מחיר') מקבע את הלקוח במחשבה 'כמה זה יעלה לי' במקום 'איזה ערך אני מקבל'. 3 חבילות מציגות עולם של אפשרויות - הלקוח לא בוחר 'כן/לא', הוא בוחר 'איזו'. הוא לא חושב 'יקר/זול', הוא חושב 'איזו מתאימה לי'. אפקט העיגון: כשיש 3 מחירים, האמצעי נראה הוגן. אחת לבד נראית 'יקרה'. שתיים נותנות 'או/או'. שלוש פותחות שיחה.

חבילה 1 (בסיסית) - 30-40% מהפרימיום. מינימום שירותים, מתאימה למי שרק רוצה לטעום. חבילה 2 (מומלצת) - 60-70% מהפרימיום. הכל שצריך כדי לקבל תוצאות. סמן 'הכי פופולרית' בויזואל. חבילה 3 (פרימיום) - 100%. כל מה שיש + הטבות בלעדיות. תפקידה לא להימכר הכי הרבה - תפקידה לעגן את האמצע כ-'הוגן'. הצג בעמוד אחד, טבלה, מה כלול ומה לא בכל אחת. CTA - 'הצטרף לחבילה' או 'דבר איתנו על חבילה X'.

ארז, יועץ עסקי. עד התפריט - תמחור פתוח, כל עסקה משא ומתן, ממוצע 8,000 ש''ח. בנה 3 חבילות: בסיסי 5,000 (אבחון + 4 שיחות), מומלץ 12,000 (אבחון + 12 שיחות + תבניות + צ'אט), פרימיום 24,000 (הכל + יום סדנה + Telegram אישי). אחרי 3 חודשים: 70% בוחרים מומלץ, 15% בוחרים פרימיום, 15% בוחרים בסיסי. ההכנסה הממוצעת קפצה ל-13,400. אותו זמן עבודה, ערך עסקה +67%. ארז גם הפסיק לבזבז שעה על כל הצעת מחיר.

מלכודת 1: 3 חבילות זהות. אם ההבדל הוא רק 'כמות שיחות', זה לא מספיק. כל חבילה צריכה ערך ייחודי שלא קיים בקודמת. מלכודת 2: לתמחר את החבילה האמצעית קרוב מדי לבסיסית. הפער הנכון: בסיסי 30-40% מהפרימיום, אמצע 60-70%. אם האמצע 90% מהפרימיום - אף אחד לא יבחר פרימיום. מלכודת 3: לא להציג מחיר בכלל ('נדבר אישית'). זה גורם ל-40% מהלידים להעלם בשתיקה.