נכס 8 - ספריית התנגדויות - 12 התנגדויות נפוצות + תשובות

התשובה הקצרה

"יקר לי." שתי מילים ששולחות רוב אנשי המכירות לתשובת אלתור חלשה תוך שנייה. ספריית התנגדויות היא מסמך עם 12 ההתנגדויות שאתה שומע הכי הרבה, וכתובה תשובה מנצחת לכל אחת. בלי ספרייה, איש מכירות שומע 'יקר לי' ומאלתר תשובה חלשה. עם ספרייה, הוא מפעיל תגובה שעברה לטיש על מאות שיחות. 7 התנגדויות מוכרות מראש: יקר לי, אני אחשוב, אדבר עם בעלי, יש לי כבר ספק, אני לא מוכן עכשיו, אני לא רואה ROI, שלחו לי במייל. עוד 5 ספציפיות לענף שלך. כל אחת = חצי עמוד תשובה. סך הכל - 12 עמודים. נכס שגדל עם הזמן.