הרגלים שיווקיים 13-14 - הפניות / נטוורק

התשובה הקצרה

הרגל 13 (בקשת הפניה דו-שבועית) - לקוח מהפניה מגיע כבר עם אמון, ולכן בדרך כלל סוגר מהר יותר, מתמקח פחות ונשאר יותר זמן מלקוח שהגיע ממודעה קרה. רוב בעלי העסק לא מבקשים. הרגל 14 (שיחה חודשית עם איש מקצוע אחר) - הנטוורק הוא הנכס הכי איטי לבנייה והכי משתלם לאורך זמן, כמו אצל אורי בדוגמה בהמשך. יחד דורשים שעה וחצי בחודש ובונים מקור לקוחות הכי איכותי שיש - אנשים שהגיעו על בסיס אמון.