Google Ads מתאים כשהלקוח כבר יודע שהוא צריך משהו ומחפש (Demand Capture). דוגמאות: 'אינסטלטור 24/7 בתל אביב', 'תוכנת CRM לעסק קטן'. Meta Ads מתאים כשאתה רוצה ליצור עניין מאפס (Demand Generation). דוגמה: לקוח גולש בפייסבוק, רואה פוסט על הצעה, מתעניין. כלל: שירותים דחופים (פתרון בעיה) - Google. מוצרים חדשים או חוויות - Meta. רוב העסקים המקומיים מתחילים ב-Google כי ROI מהיר יותר. רוב ה-eCommerce מתחילים ב-Meta כי קל יותר לבנות קהל.

1) Search Ads (מילות מפתח): מודעות בראש תוצאות החיפוש. כאשר מישהו מחפש 'X ליד אותי' - אתה ראשון. CPL גבוה, איכות אדירה. 2) Performance Max: קמפיין חכם של Google על כל הרשתות. דורש תקציב 4,000+ שח/חודש כדי שיתחיל ללמוד. 3) Display Network: באנרים באתרים. עלות נמוכה, איכות נמוכה. טוב לבניית מודעות, לא להמרה. 4) YouTube Ads (Skip-able): וידאו של 6-30 שניות לפני סרטונים. עלות נמוכה לחשיפה, איכות בינונית. 5) Local Services Ads (LSA): ל-19 ענפי שירות בלבד. משלמים פר ליד אמיתי, לא פר קליק. עלות 50-200 שח לליד אמיתי - הזולה ביותר בגוגל.

עסק שירות: Google Search - CPL 80-200 שח. גבוה יותר מ-Meta אבל איכות גבוהה (כוונה ישירה). תקציב מינ׳ 3,000 שח/חודש. eCommerce: Google Shopping - CPL 40-100 שח. B2B: Google Search למילות מפתח B2B - CPL 200-600 שח. תקציב מינ׳ 5,000 שח/חודש. LSA (אם הענף תומך): 50-200 שח לליד אמיתי - פי 2 זול מ-Search. דוגמה: אינסטלטור בתל אביב, תקציב 4,000 שח/חודש ב-LSA - מקבל 20-40 לידים אמיתיים. מתוכם 8-12 הופכים לקוחות. מחיר עבודה ממוצע 800 שח. ROI פי 2-3.

טעות 1 - להריץ Search Ads בלי מילות מפתח שליליות. הקמפיין מציג את עצמו לחיפושים לא רלוונטיים ('חינם', 'משרה', 'מכינה'). תקציב נשרף. תוסיף 20-30 מילות מפתח שליליות מהיום הראשון. טעות 2 - להפנות את כל הקמפיינים לעמוד הבית. כל מילת מפתח צריכה landing page ייעודית. טעות 3 - בלי Negative בידול בין סוגי תוצאות (Search לעומת Display) - הפרטים מתערבבים. טעות 4 - לא לאמת LSA - דורש אישור הרישיון המקצועי + ביטוח. בלי האימות, הלידים לא מגיעים. תהליך 7-14 ימים.